Во организација Стопанската комора на Северна Македонија, на 27 ноември 2025 годинаќе се организира еднодневен семинар на тема: ТЕХНИКИ ЗА НАПЛАТА НА СПОРНИ ПОБАРУВАЊА - Правни, комуникациски и организациски пристапи. 

Целта на семинарот:

Семинарот има за цел да им овозможи на учесниците да стекнат применливи знаења и практични вештини за ефикасно управување со спорни побарувања, преку:

• идентификација на побарувањата;
• соодветна правна анализа согласно релевантната законска рамка во РСМ;
• примена на ефективн преговарачки техники;
• запознавање со расположливи судски и вонсудски механизми за наплата 

За кого  е наменет семинарот?

• Финансиски директори и сметководствени менаџери;
• Правници, адвокати, корпоративни правни советници;
• Претставници на служби за наплата, кредит контрола и управување со ризик;
• Комерцијални директори и продажни менаџери;
• Сопственици и менаџери на мали и средни претпријатија. 

Времетраење семинарот:

1 работен ден | 09:30 – 15:30 часот
(со вклучени паузи за кафе и закуска, како и интерактивна дискусија)

1. Вовед во спорните побарувања

• Дефиниција и правна природа на спорните побарувања;
• Законска основа:

-        Законот за облигациони односи

-        Закон за нотаријат;

-        Законот за парнична постапка;

-        Законот за извршување.

• Застареност - рокови и дејствија;
• Чести причини за настанување на спорови.

2. Правна и финансиска анализа пред постапка

• Документација и докажување: договори, фактури, приемници, веродостојни исправи, вешт наод и мислење;
• Проценка на наплатливост на побарување;
• Видови должници и категоризација;
• Подготвителни активности.

🕦 11:45 – 12:45

3. Неформални дејствија пред поведување постапка и алтернативни начини за решавање спорови: медијација и трговска арбитража

• Преговарање за делумна исплата, репрограмирање, отпис;
• Опомена пред тужба: форма и правен ефект;
• Медијација;
• Арбитража.

🕛 12:45 – 13:45

4. Формални и правни постапки за наплата

• Предлог за издавање на нотарски платен налог;
• Тужба по основ на долг;
• Извршна постапка: поднесување предлог за извршување;
• Судска пракса.

☕ Пауза за кафе (13:45 – 14:00)

5. Превенција и управување со ризик од ненаплатени побарувања

• Клучни елементи на добро структуриран договор;
• Вклучување на заштитни механизи;
• KYC процедури;
• Внатрешни контролни механизми и систем за следење на наплата.

6. Практична симулација и заклучоци

• Работа на симулиран случај на спорно побарување;
• Прашања и одговори, дискусија;
• Завршни напомени и препораки.

Очекувани резултати од семинарот

По завршување на семинарот, учесниците ќе бидат способни да:
✔️ Препознаат и анализираат спорни побарувања согласно со законската рамка
✔️ Користат комуникациски и правни стратегии за наплата
✔️ Применат судски и вонсудски механизми за решавање на спорови
✔️ Воспостават интерни механизми за превенција на финансиски ризици

Предавач: м-р Драган Лазаров, адвокат – партнер во Адвокатска канцеларија Лазаров од Скопје. Магистер по деловно право на Правниот факултет УКИМ. Работи на граѓанско-правна материја од областа на трговско и деловно право, инвестиции, недвижности, финансово право, трудово право и работни односи. Во својата пракса работи претежно со фирми од државата и странство и има широко практично искуство во деловното работење на трговските друштва. Неговото професионално портфолио опфаќа едни од најголемите домашни и странски инвестиции, како и трансакции. 

За сите учесници на семинарот ќе биде обезбедено:

·        работен материјал доставен електронски;

·        ручeк и освежување;

·        сертификат за присуство на семинарот.   

Сите заинтересирани учесници можат да се пријават најдоцна до 24.11.2025 година.